為甘肅特產(chǎn)連續(xù)直播帶貨一星期后，姚玉粼的聲音變得嘶啞，說(shuō)上幾句話(huà)就會(huì)引發(fā)一陣咳嗽。
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與姚玉粼每況愈下的咽喉健康情況形成對(duì)比的是不斷攀升的直播銷(xiāo)售額，截至目前，總收入約7萬(wàn)元，西和麻紙、西北手工刺繡鞋、刺繡枕頭、西北香菇、手工掛面等產(chǎn)品從天貓雙鹿文具旗艦店直播間賣(mài)出。
作為95后湖筆非遺守藝人，姚玉粼了解手工藝人面臨的困境和弘揚(yáng)技藝的重要性，所以愿意用自家平臺(tái)為甘肅特產(chǎn)做銷(xiāo)售推廣。
選擇一生守藝
5年前，大學(xué)畢業(yè)后的姚玉粼和當(dāng)下大多數(shù)年輕人一樣面臨兩個(gè)選擇，留在大城市打拼發(fā)展還是回到老家穩(wěn)定就業(yè)？
彼時(shí)，姚玉粼已經(jīng)考取ACI國(guó)際注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師和心理咨詢(xún)師，并在杭州找到一份幫助中老年人調(diào)理慢性疾病的工作。而作為湖州南潯區(qū)善璉鎮(zhèn)湖筆世家第四代傳人，她也可以選擇回家守護(hù)古老而燦爛的技藝。
姚玉粼選擇了后者。年輕的姑娘放棄了大城市的無(wú)限可能，選擇了一條“沉甸甸”的路。
在家人的言傳身教下，她學(xué)會(huì)了制筆方法，一有空就刻苦練習(xí)，手上起泡起繭、出血破皮是常有的事。重復(fù)練習(xí)了幾萬(wàn)次之后，她終于在全國(guó)職業(yè)技能競(jìng)賽取得優(yōu)異成績(jī)，考取了制筆工藝三級(jí)證書(shū)，榮獲優(yōu)秀選手的稱(chēng)號(hào)。
擔(dān)任浙江湖州真鹿湖筆有限公司總經(jīng)理之后，姚玉粼憑借著自己對(duì)湖筆技藝的理解和年輕人的敏銳，在2020年為援鄂醫(yī)護(hù)人員設(shè)計(jì)“逆行者”湖筆。“湖筆是由千千萬(wàn)萬(wàn)根毛組成才能書(shū)寫(xiě)一個(gè)字，就像是千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)人凝聚在一起抗擊疫情，千毫聚一筆，萬(wàn)眾凝一心?！彼凇澳嫘姓摺焙P上刻上了援鄂醫(yī)護(hù)人員的名字并送到他們手中。
尋找制筆匠人
湖筆，亦稱(chēng)湖穎，“文房四寶”之中被譽(yù)為“筆中之冠”。千百年來(lái)，湖筆講究純手工制作，即便在今天也只有筆桿刻字的工序可以用激光刻字。
姚玉粼繼承祖業(yè)后的第一個(gè)困境就是難尋制筆匠人，“從前善璉鎮(zhèn)家家戶(hù)戶(hù)做湖筆生意，幾乎人人都掌握制筆技藝?？涩F(xiàn)在呢，大多數(shù)人轉(zhuǎn)行，要么外出打工，要么田間種地，太可惜了！”
拜訪了幾位制筆手工藝人之后，姚玉粼想到了一個(gè)好方法，為公司湖筆制作工廠招聘全職工人，同時(shí)，在村里尋找愿意計(jì)件結(jié)算工資的手藝人，“可以根據(jù)農(nóng)閑時(shí)間選擇工作量，既能發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，又能增添收入，何樂(lè)而不為呢？”
然而，姚玉粼還是遇到了許多麻煩，“很多村民不那么‘信任’我們，在合作上也不那么積極，其實(shí)他們不相信的是自己曾經(jīng)放棄的營(yíng)生能再賺錢(qián)?！睘榇?，她又做了一些讓步，對(duì)于合作的人，先預(yù)付一部分工資，然后每小時(shí)付手工費(fèi)15元，這樣幾位村民放下“擔(dān)憂(yōu)”，開(kāi)始跟她合作。
目前，姚玉粼已經(jīng)簽約13名全職工人和8名兼職工人。
湖筆觸網(wǎng)生花
2020年，姚玉粼在抖音平臺(tái)嘗試了第一次直播，介紹湖筆技藝和文化，只有三五個(gè)家人、朋友圍觀。
這個(gè)有點(diǎn)難堪的成績(jī)沒(méi)有打垮姚玉粼的自信心。同年，她在天貓雙鹿文具旗艦店直播間開(kāi)始直播帶貨，“我們不會(huì)一直坐在直播間里，還會(huì)通過(guò)鏡頭帶著大家游覽鎮(zhèn)上的中國(guó)湖筆文化館，參觀我們工廠里湖筆制作工序。”她希望粉絲們先了解湖筆文化，再考慮要不要購(gòu)買(mǎi)湖筆，學(xué)學(xué)書(shū)法練練字。直播漸漸上了軌道，最忙時(shí)從早上9點(diǎn)播到第二天凌晨2點(diǎn)，也有了單場(chǎng)直播最高成交額8萬(wàn)多元的成績(jī)。
姚玉粼又嘗試了“新玩法”，對(duì)昂貴品種、孤品的湖筆實(shí)行拍賣(mài)?！斑@塊屬于高端市場(chǎng)，參與拍賣(mài)的粉絲基本上是職業(yè)書(shū)法家或‘骨灰級(jí)’書(shū)法愛(ài)好者，這種銷(xiāo)售方式可以篩選出最忠實(shí)的客戶(hù)群體，接下來(lái)要維系好和他們之間的關(guān)系。”她說(shuō)，很多大客戶(hù)都是從這里認(rèn)識(shí)的，此后再找她下單私人訂制湖筆。
還有一種是盲盒，幾種不同類(lèi)型的湖筆放在一起銷(xiāo)售。每一套都是她精心組合的，湖筆材質(zhì)、大小各不相同，可以滿(mǎn)足大部分人練習(xí)書(shū)法的各種需求。由于物超所值，很多盲盒一上鏈接就被搶購(gòu)一空。
姚玉粼說(shuō)，比起湖筆產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，她更愿意看到湖筆文化受到熱捧。
（據(jù)浙江工人日?qǐng)?bào)消息?浙江工人日?qǐng)?bào)記者程雪）
標(biāo)簽： 浙江工人日?qǐng)?bào) 醫(yī)護(hù)人員
