我剛接觸自媒體行業(yè)是在2017年初，當(dāng)時連入門都不算，就只有一些模糊的基本概念，也沒有任何人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做。
聽說公眾號很火，于是順手注冊，還報(bào)了一個自媒體入門課程，里面教我怎么起名，怎么找選題，怎么寫爆款。
(資料圖片僅供參考)
我原本就有一定的筆力功底，大學(xué)期間寫了一部將近百萬的網(wǎng)絡(luò)小說，算是勉強(qiáng)摸到文學(xué)創(chuàng)作的門檻。但寫文章和寫小說是兩碼事，寫文章考驗(yàn)的是獨(dú)特觀點(diǎn)和見解，同時兼顧傳播和讀者的閱讀情緒，缺一不可。
由于我見識淺，分析薄弱，思維狹窄，一開始寫的文章只能圍繞熱點(diǎn)文展開，先是指出社會現(xiàn)象，然后分析，最后總結(jié)，這種比較通用的三板斧行文模式，也是當(dāng)時比較盛行的。
我還保存了一張經(jīng)典的情緒傳播圖，經(jīng)常拿出來對照和總結(jié)：
然而寫了整整一年，我的公眾號始終不溫不火，而且心態(tài)越寫越別扭，原因在于，我已經(jīng)厭倦了這種淺薄的熱點(diǎn)文，除了能挑動讀者情緒，揭露一下社會黑暗面之外，就沒有更多意義了。
我知道自己為什么會這樣，一個很重要原因，我知道這行業(yè)許多吶喊的背后，都只是冰冷枯燥的碼字臉而已，我實(shí)在不想寫這類充滿情緒的熱點(diǎn)文，內(nèi)心還抱有一絲理想主義，想寫點(diǎn)不一樣的東西，寫出自己的特色和風(fēng)格。如果還能站著把錢掙了，那就更好了。
寫作方向雖然有了，優(yōu)化過程是相當(dāng)緩慢。
從2017年到2019年，我一直在探索屬于自己的寫作道路，影視、科技、文化、人文……題材不斷變化，但來自讀者的真實(shí)反饋，還有后臺增長緩慢的數(shù)據(jù)，都讓我有點(diǎn)心灰意冷。
冷門偏僻的題材，它能吸引到的讀者群體有限，而且點(diǎn)贊+留言都很少，如果我還要取一個平淡的標(biāo)題，那這篇文章的閱讀數(shù)據(jù)會直線崩掉。
任性地寫冷門題材，會導(dǎo)致文章閱讀數(shù)據(jù)差，意味著賬號活躍度受影響，意味著頭條的封面圖被隱藏，意味著讀者群體的流失，意味著廣告合作商的嫌棄，意味著無法養(yǎng)活自己，意味著停更，這就是來自理想主義的死循環(huán)。
所以往往會出現(xiàn)一個奇特的現(xiàn)象，許多作者費(fèi)盡心思寫的原創(chuàng)文章，由于標(biāo)題因素導(dǎo)致閱讀量不理想，而隨便發(fā)的廣告通稿，就因?yàn)闃?biāo)題的「崩了，驚天揭幕，最擔(dān)心的事發(fā)生了」等字眼，閱讀量屢破新高。
我也曾做過測試，如果我寫了原創(chuàng)文章，然后在標(biāo)題前面加上【原創(chuàng)】兩個字，讀者會買賬嗎？答案是不買賬，閱讀數(shù)據(jù)依然很差，而你們還是喜歡點(diǎn)開「崩了」的廣告，看完后再罵罵咧咧取關(guān)。
如果我無論寫什么內(nèi)容，寫什么標(biāo)題，文章都有10萬+的閱讀量，有幾百萬讀者關(guān)注，那我頭條一定不會再接廣告了，一定會弄出很有格調(diào)的文藝范標(biāo)題……現(xiàn)實(shí)不允許。
這里說一些題外話吐槽，許多家喻戶曉的頂級官媒，背后已經(jīng)有上億讀者的關(guān)注量，篇篇不愁閱讀，并且一邊批評自媒體行業(yè)的標(biāo)題黨盛行，一邊自己又在用標(biāo)題黨，比如：「定了！表決通過！開幕！聯(lián)合聲明發(fā)布！重磅公布！收藏！」
回看自媒體的發(fā)展歷史，其實(shí)在2015-2018年，算是公眾號的最好紅利期。
一個身無分文的普通人，不依靠家里，不需要初始資金，不需要人脈，只需要一臺電腦或者一部手機(jī)，頭腦稍微靈活點(diǎn)，勤奮點(diǎn)，懂得跟風(fēng)模仿，去開個微博賬號或者公眾號，蹭熱點(diǎn)搞噱頭爆款，大概率會有一點(diǎn)點(diǎn)成績，很快就可以做起來。
那幾年也是公眾號主最舒服的時期，大公司的品宣投放像不要錢一樣，只盯著閱讀量不追求轉(zhuǎn)化，真正意義上在排著隊(duì)送錢。
可惜我還糾結(jié)著什么崇高追求，沒有在做大做強(qiáng)這條路上琢磨，完美錯過了這一增長時期，那幾年我從公眾號賺到的錢，就只有來自讀者的零星打賞，廣告收入幾乎為零，有段時期差點(diǎn)就想放棄了。
不過這么多年熬下來了，也不在乎繼續(xù)熬多幾年，到現(xiàn)在我還是緊攥著僅存不多的理想主義，總希望自己筆下寫的每一篇原創(chuàng)文章，不說有多優(yōu)秀，最起碼能達(dá)到讓我五年后還愿意回看的水平，認(rèn)認(rèn)真真寫完每篇文章，能對得起大家的期待就行了。
喧囂熱鬧過后，公眾號的分水嶺出現(xiàn)在2019年，或者說，所有圖文平臺在這一年都走下坡路了。
因?yàn)槎兑舻娜栈盍浚呀?jīng)從2018年1月的3000萬增長到2019年1月的2.5億，意味著短視頻的春天正式到來，它全面搶占了純圖文領(lǐng)域的市場，也包括廣告業(yè)務(wù)。
用戶的時間都是有限的，以前沒得選，只能看公眾號的文章消磨時間，現(xiàn)在有游戲、直播和短視頻，大家的生活節(jié)奏也更快，圖文領(lǐng)域的衰退也就在可預(yù)料中。
前幾年，如果廣告主有1000萬的投放預(yù)算，會拿出700萬投給抖音、B站和快手的博主，拿出100萬投給小紅書博主，剩余的200萬分給公眾號主。
現(xiàn)在是怎樣的一種狀態(tài)？
如果廣告主有1000萬的投放預(yù)算，會將800萬投給抖音博主，再將180萬投給小紅書博主，最后20萬分到公眾號，并且只會找最頭部的兩個公眾號主，每人10萬元，直接瓜分完蛋糕。
剩余絕大部分公眾號主的廣告量=顆粒無收。
這就是為什么許多公眾號主寫著寫著突然斷更，像一些做長漫畫的號主，如果沒有穩(wěn)定的廣告業(yè)務(wù)支撐，根本沒法養(yǎng)活一個小團(tuán)隊(duì)，散伙賣號是最后的歸宿。
當(dāng)然，更多的公眾號主為了存活下來（包括我），都去接一些比較影響觀感的噱頭廣告，比如理財(cái)保險編程命理，或者在文章里塞貼片廣告，賺點(diǎn)流量錢，又或者日更寫文，然后在次條帶電商賣貨。
環(huán)境如此惡劣，我現(xiàn)在只能保證自己發(fā)的所有原創(chuàng)文章，全文不含任何貼片廣告，盡量給讀者留最后一片干凈閱讀的環(huán)境，僅此而已。
可能有讀者說，我在自媒體行業(yè)打拼了這么多年，為什么不嘗試做視頻呢？其實(shí)有嘗試的，只是失敗了。
失敗的原因當(dāng)然有很多，比如我精力確實(shí)顧不上，如果真想做好短視頻，我耗費(fèi)的時間成本一定比寫文章還要多；比如沒有一個穩(wěn)定可靠的團(tuán)隊(duì)分工，我天然排斥一切的公司化運(yùn)營，我不想上班，也不想別人來我這打卡上班。
當(dāng)然還有一個重要原因：我的文章已經(jīng)很難適應(yīng)短視頻的碎片化風(fēng)格，動輒幾千字上萬字的文字體量，視頻長度一下子就到20-30分鐘，能耐心看完視頻、忍受我獨(dú)特粵普口音的用戶并不多，所以我的B站和抖音粉絲始終沒有突破10萬，就那樣僵持著。
我這種屬于特殊情況，不具備參考性，互聯(lián)網(wǎng)依然是留給普通人的最后一道門，而普通人要徹底利用好這道門，自媒體是最好選擇。
自媒體沒有什么玄乎的行業(yè)秘密，它的商業(yè)模式?jīng)]有任何變化，本質(zhì)還是賺流量錢，賺信息差，只不過將線下那一套搬到了線上，讓普通人可以零門檻嘗試，可以試著逆天改命而已。
你將自己的一些看家本領(lǐng)拿出來，比如寫作，拍視頻或者展示一些厲害技能，再通過互聯(lián)網(wǎng)來放大自己的才華，往往能取得奇效。
在以前，線下耍雜技可能只有10個路人圍觀，現(xiàn)在線上耍雜技有10萬人圍觀，你只要能拉攏到一批穩(wěn)定的流量，變現(xiàn)賺錢一點(diǎn)都不難。
另外，越不要臉，越?jīng)]有道德廉恥感，越懂得鉆研手段，懂得揣摩用戶心理，在自媒體行業(yè)賺的錢也就越多。
比如直播帶貨這玩意，你可以臉不紅心不跳地將原價500元的手機(jī)哄抬到8000元，最后再來個打折大甩賣，懂得情緒挑逗，1萬臺的銷售量就輕松到手了；
比如你會點(diǎn)技術(shù)，開工作室批量做號，搬運(yùn)剽竊模板化，或者用AI來一鍵生成內(nèi)容，光薅平臺的流量錢就能賺得盆滿缽滿，至于產(chǎn)生的海量垃圾內(nèi)容，又有誰會過問追究呢；
比如拍一些感人的送溫暖視頻，或者拯救流浪的野貓野狗，打著奉獻(xiàn)愛心的名頭做著最惡毒的事，只要沒被曝光就能一直賺錢；
比如以前是線下噓寒問暖，推銷保健品給一無所知的大爺大媽，現(xiàn)在是直播喊麥，兜售暴富課程給一無所知的寶媽們。
我不希望你們走這些歪門邪道。
至于其它路線，現(xiàn)在還能脫穎而出的明星佼佼者，要么是以前摸爬滾打浸淫了好幾年的互聯(lián)網(wǎng)老油條，要么重資金運(yùn)營玩法，要么偶然爆火，趁著流量去B站開賬號，來個不要笑挑戰(zhàn)+蹭飯+抑郁+帶貨。
但這些都是極小概率的偶然事件，它不具有普適性，操作難度大，普通人要想在自媒體行業(yè)賺大錢，需要的能力已經(jīng)不僅僅是勤奮，而是得最全面的綜合素質(zhì)拼殺，在內(nèi)卷中期待哪一天有好運(yùn)降臨眷顧。
只是這個降臨概率，在幾年前的概率是5%，現(xiàn)在不到0.05%，原因在于，普通人無法決定自己的流量所向，自己積累的粉絲數(shù)量就只是賬面數(shù)字，它失去了私域價值，必須得依靠平臺的公共流量才能存活。
一些短視頻平臺的博主，看上去積累了上百萬粉絲，然而每一次的視頻推送不可能被所有粉絲看到，能看到多少，取決于短視頻平臺的算法推薦，取決于你的內(nèi)容是否符合平臺的期待和定位，如果符合就加權(quán)重，不符合就降低流量推送。
總的來說，流量野蠻生長的年代已經(jīng)結(jié)束，普通人想通過自媒體一夜暴富，賺大錢基本不可能了。
但也不必過于懊悔，普通人雖然沒法逆天改命，但只要用點(diǎn)心，依然能在自媒體行業(yè)賺錢，月入5k-2萬不算很難。
我就不說起名技巧，選題方向，定位這些泛泛而談的入門干貨了，這些網(wǎng)上稍微一搜全都出來，我只講最核心的，普通人容易操作的要點(diǎn)：
先有份本職工作養(yǎng)活自己，別辭職弄自媒體，你需要抱著半年完全沒有盈利的想法去熬，當(dāng)然你也可以去自媒體行業(yè)打工，幫別人運(yùn)營剪輯，吸取一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
各平臺的付費(fèi)課程謹(jǐn)慎報(bào)名，管住手別沖動，這里面有太多的魚龍混雜，往往幾千元價格的課程，其實(shí)是剽竊拼湊的PPT陳舊內(nèi)容，網(wǎng)上一搜9.9元打包價。你越想速成，越容易被騙錢。
純新人入場，別碰公眾號，這個領(lǐng)域處于絕對的地獄難度，新人沒有任何出頭之路。換句話說，如果公眾號都能做起來，說明其它平臺肯定能更快搞起來，比如抖音和小紅書，對新人仍然算友好。
喜歡哪個領(lǐng)域，就找該領(lǐng)域的最優(yōu)質(zhì)賬號，別人都已經(jīng)將這個領(lǐng)域的玩法打通了，你要做的不是瞎創(chuàng)新，而是像素級模仿他們的封面，排版，剪輯和文案（模仿不是剽竊），哪個技能不會就補(bǔ)哪一個，比如剪輯，你認(rèn)真點(diǎn)學(xué)就嘗試PR，想速成就用剪映。
如果不想拍視頻，那就做小紅書，短圖文領(lǐng)域依然有可施展空間，想做音頻就圍繞那幾個FM平臺就行了。
但無論哪個平臺，都請直接對標(biāo)最優(yōu)質(zhì)的賬號，吸取別人的優(yōu)秀玩法，你照搬過來學(xué)個五六分相似，等賬號慢慢做起來后，才需要考慮什么差異化和個人IP，記住是先模仿后創(chuàng)新，兩者的順序可不要顛倒了。
新人往往倒在第一步的原因，都是想著該如何創(chuàng)新，琢磨出一條前無古人后無來者的賽道，要融入專屬的個人風(fēng)格，各種畫蛇添足給自己加戲，最后一鼓作氣沒成績，就直接泄氣不玩了。
之后的事情就很簡單了，不管視頻音頻還是圖文，你要做的是頻繁發(fā)作品，先保證數(shù)量再追求質(zhì)量，一定得做到日更，每發(fā)完一個視頻（圖文）就要做總結(jié)，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化改進(jìn)，整個過程就是試錯和堅(jiān)持。
你必須忍住前期的枯燥，忍住各種不耐煩，忍住其它躁動誘惑，不斷反思總結(jié)，每天都能有一點(diǎn)進(jìn)步，賬號很快就起來了。
我的方法論就這么幾段話，沒有隱瞞也沒有更多訣竅，聽著似乎很簡單，但就是所謂的「持之以恒」，其實(shí)絕大部分人都做不到這一步，因?yàn)榭傁胫俪桑教幷曳椒ㄕ?，要別人手把手教著該怎么做。然而當(dāng)東西真的喂到嘴里時，卻沒有興趣繼續(xù)咀嚼，又或者興致昂揚(yáng)地注冊賬號，在做了幾個視頻沒反應(yīng)，沒賺到錢就打退堂鼓。
我有一年去學(xué)校給師弟師妹演講，分析自媒體各平臺的優(yōu)缺點(diǎn)，手把手教導(dǎo)新賬號該怎么做，但真正聽進(jìn)去的學(xué)生，估計(jì)沒有幾個，因?yàn)樗麄儧]有這個概念，更沒有熬過苦，只能眼睜睜看著紅利時期流失而不自知。
我也在知乎長篇大論教網(wǎng)友如何寫文章，如何找準(zhǔn)方向，免費(fèi)回答了幾百個人的問題，結(jié)果到最后也沒有多少人跑出來。聰明的人，會順著我的知乎回答摸到我公眾號，再摸到我的微信加上好友，他們的執(zhí)行力特別強(qiáng)，哪怕不做公眾號也能順利轉(zhuǎn)型，所以注定會有一個不錯的未來。
現(xiàn)實(shí)就是，普通人在聽聞自媒體的紅利現(xiàn)狀后，一開始會熱血沸騰，卻只是停留在前幾天的憧憬里，碰了一兩次壁后整個心就涼了，都還輪不到后面的綜合素質(zhì)拼殺就早早退場。
如果只是想做個副業(yè)，自媒體可能真的不太適合，我更建議晚上去兼職外賣員，收入也更穩(wěn)定對吧。
所以哪怕看我這篇文章的讀者有幾萬人，真正開始行動的可能就幾百人而已，能堅(jiān)持下來到最后估計(jì)不到10人，平庸注定是普通人的最后歸宿。
能賺多少錢是由每個人的認(rèn)知所決定的，但認(rèn)知恰恰不看什么壽命和人生經(jīng)歷，如果一輩子只兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在自己的熟悉世界里，哪怕到老了也只是脾氣比較犟的老古板而已。
要想提高認(rèn)知，肯定得打破自己的舒適圈子，去破壁闖蕩，去做比較難堅(jiān)持的事，要抱著真正想賺錢的動力才行，如果連最開始的堅(jiān)持都熬不下去，還怎么破次元壁呢？
許多圈子都是有門檻的，當(dāng)一個人的認(rèn)知高度有限，根本進(jìn)不去，真要硬擠進(jìn)去交幾千元學(xué)費(fèi)，可能過幾天又得后悔了。
普通人做自媒體要認(rèn)清真相，既然沒資源沒流量沒金錢，能付出的只有堅(jiān)持和汗水，摸著別人的石頭過河，先進(jìn)入自媒體的門檻里，總結(jié)成體系的經(jīng)驗(yàn)后，再一步步往上邁進(jìn)，才是正確選擇。
堅(jiān)持、試錯和反思，你將這三個品質(zhì)拿在手里，基本上闖任何行業(yè)，不說能混得多好，但肯定不會差。
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